房地產市場銷售風險，房地產市場銷售風險分析

大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于房地產市場銷售風險的問題，于是小編就整理了2個相關介紹房地產市場銷售風險的解答，讓我們一起看看吧。

買房，售樓處銷售會給低價嗎？

買房子你可以去網上查一下備案價！它怎么賣都不可能超過備案價的

我之前在一個房產公司工作過說說自己

1：首先你得看這個房子好不好賣，拿地價是多少，再看看它備案價，如果低價很好，政府給的備案價很低！那開發商多半會頂著備案價賣，因為不掙啥錢！

2：如果認籌人數太多，超過3：1，開發商就是主動權，供不應求！

3：大的開發商基本沒有說找熟人便宜的，那都是扯淡！因為每個公司都有售樓系統，有這個房子底價，少了合同都打不出來！

4：一般會在開盤時候，有這種政策：當天首付簽合同99折，首付達到百分之幾十都有相應不同的折扣，基本就是開盤當天有！因為要回籠資金啊……

親戚去了，你好意思要高價？不得打個折表示一下？內部人，自己員工，不得給個福利？某某打招呼了，你不得給個面子？全款了，你是不是也要給點甜頭兒？某地幾萬一平的別墅，內部中層員工認購幾千。市場好的時候，你會降價銷售？市場不好的時候，那就看你能不能會不會砍價了？蒼蠅也是肉，哪怕物業費給你免了一年，不也是賺了嗎？

買一手房不管是那個城市都建議跟著中介去買

第一，中介會根據你的需求找合適你的房子，省得你滿城市亂跑，還看不到合適的房子，累得半死，還浪費時間。

第二，中介帶你看房現在基本上是車接車送，舒適度和效率遠遠高于自己去看房。

第三，中介會給予你專業的建議，比如房子的戶型，周邊的交通和規劃，視野，垃圾場呀，甚至殯儀館之類的，不要覺得自己啥都懂完了，謙虛一點，一般你給業務員交心，他都會告訴你實話。

第四，也是最重要的，業務員他們一般都知道開發商的底價，你根據他提供的底價去買都不會吃虧，至少能夠保證在同一時間段不會比別人買得高。

第五，中介帶你們看一手房都是不收費用的，你們肯定會質疑中介又不傻帶你們看了房子，怎么可能不賺錢。中介賺的是開發商給的傭金，也就是營銷費或者說廣告費，不管你自己去買或者中介帶你去買，廣告費都是包含在開發商成本里面的，開發商不會因為你自己去看的就剔除廣告費的。

最后回到銷售人員會不會給你說底價的問題，

如果是好賣的樓盤，基本上沒有任何折扣，或者折扣都是透明的99，98折之類的。

如果是那個樓盤賣得不好的情況下，基本上都有折扣的，職業顧問都不會第一次就給你底價，一般去談三次，第一次和職業顧問談，第二次和銷售經理談，第三次和總監談，基本上總監過來放一次價也差不多到底價了。

怎么判斷一個盤好賣不好賣，第一查網簽數據，第二看售房部客戶量，第三看施工進度，第四看在售房源有幾棟，如果可以直接認購的棟數很多，基本上就是不怎么好賣，好賣的盤基本上就只有一棟再售。

這個問題，我來回答。

1.首先，售樓處要看，那個城市的售樓處，拿深圳來說，現在深圳的，土地比較少了。政府已經限購，政府不光限購，還限制開發商的房價，上個月有個開發商，售樓處是賣房啥狀態呢，提前3天就有人排隊了，就放500個號1000多個人在排隊，那場面沒誰了，而且有錢不一定能買到房子。要看你的購房條件，深圳戶口，或者在深圳有社保，在或者高學歷，在或者企業老板，在就是在深圳知名企業工作一定時間的，正式員工，或者高管。特區，或者經濟發達限購的一線城市售樓處是沒有機會講價的。

2其次，二線城市不限購，狀態就不一樣了，主要看開發商，比如好賣的樓盤，知名的開發商，多少會統一優惠一點點，要是小開發商，位置不咋好，不太好賣的樓盤，水就比較深了，一般是可以講價的，售樓員，和主管，手里的權利不一樣，優惠力度是不一樣的。三，四，五，線城市的售樓處。情況又不一樣了，具體情況具體分析。

加之今年這情況，房地產行業的寒潮愈演愈烈，房地產銷售的工作還能繼續做下去嗎？

房地產銷售攻勢會在未來的幾個月里繼續發酵，為促使房地產市場的回暖，挽救開發商面臨懸崖峭壁的困境。其中，網絡宣傳攻勢會加大，房地產企業、房地產中介、地方各級、網絡大V等齊上陣，而且肯定會得到奇效。今年下半年的房地產市場會得到一個小高潮是必然的，甚至可能會是在未來幾年里的房地產市場的最后一次回光返照。

捂住自己的口袋，忍得住誘惑就是一種回報。可很多人會被吸引進去，或者二三年后再回過頭來看如今的市場，才知道是多么的短淺。為什么呢？

今天就從一個方面來論述。2014年的房地產上漲最重要的推動力就是棚戶區改造和城中村建設，如今基本上已經告一段落。今年的核心任務是新基建，而不是傳統基礎建設。傳統基礎建設的主要投資方式是直接地方出錢、PPP投資和城投建設等方式，這些都是需要由地方財政來支撐。而今年的變化是新基建和資產證券化，新基建就是以企業自負盈虧的方式運行的5G、人工智能、物流網等科技產業，資產證券化更是讓基礎建設項目通過公募資金來進行社會籌集。

為什么要通過企業和社會集資來促進基礎建設的發展？其最核心的原因就是預測到了房地產市場和土地市場已經到了一個瓶頸，要想再次激發地方自有資金來推動基礎建設是十分困難的，必須尋找一條新的基礎建設發展模式，這也側面反映了房地產市場到了一個十字路口，接下來會逐步向下走的趨勢。

房地產市場一旦出現暴跌，那是會引發金融性危機的。可房地產市場的價格暴漲也正在顯現出阻礙經濟快速發展的節奏，不僅產業向周邊成本低廉國轉移加快，還有房價上漲帶來的工資上漲、租金上漲、企業成本上漲的弊端進一步顯現。這也是決策者領悟到的一種情況，只要不出現系統性風險，適當調整房產價格其實對經濟發展有利，這同地方、房地產企業也是有一定的差異。

這種差異可以從今年的各地出臺放寬政策后第二、三天就被叫停中感受出來。但地方需要房地產市場的再次火熱來推動地方經濟發展和債務償還，這也是今年的銷售營銷策劃會更加鋪天蓋地，每個人捂著自己的錢包比快速下手還重要，可很多人會在今年的接下來的幾個月里下手。隨著這一輪的小高潮結束，房地產進入到了一種新的發展模式是必然的。一些土地稀缺城市還會繼續平穩和上漲，而大部分的城市會進入到了日本化的持久房地產不景氣中…

這個時候正是學習的好時機，蟬七年蟄伏才能一鳴驚人，我們也應該有這個耐心去學習和成長。

無論是房地產還是任何行業，在寒潮低谷的時候能堅持下來的才是最終的贏家。

記得我剛剛入行房地產的時候，因為公司是新開的，業務慘淡，我又找不到方向，堅持了一段時間就想放棄，后來轉念一想任何人不堅持，總是找借口，肯定是干不好的。

當你開始胡思亂想，想離開的時候，說明心思已經不在工作上了，這個時候讓自己拼命的投入在工作里，不要有胡思亂想的時間，過段時間就會發現自己真的成長了很多。

任何行業都有低谷，也有旺季，只有平時強大起來了，在行情好的時候才能抓住機會。

臺上十分鐘，臺下十年功。

整天胡思亂想的人，將一事無成。

我是虎皮馬鈴薯，喜歡我關注我。

到此，以上就是小編對于房地產市場銷售風險的問題就介紹到這了，希望介紹關于房地產市場銷售風險的2點解答對大家有用。